С целью развития работающего предприятия малого и среднего бизнеса нередко используются такие методики, как свободное распространение бесплатных образцов продукции прохожим (сэмплинг), напоминание о компании путём рассылки бизнес-подарков, персональное взаимодействие с каждым из потребителей для разъяснения особенностей и преимуществ продвигаемого продукта. Лифлетинг в некоторой степени объединяет эти и другие методики, усиливая их достоинства, при этом расходы на проведение кампании с использованием лифлетинга оказываются более низкими.
Украинский малый и средний бизнес использует лифлетинг в течение нескольких десятков лет, получая неизменно позитивный результат. В рекламу данный формат пришёл с «полей» идеологических войн, где распространение листовок проявило себя с лучшей стороны.
Революционеры, партизаны, идеологи регулярных войск с помощью листовок меняли государственный строй, вдохновляли гражданское население на борьбу с захватчиками, убеждали солдат вражеской армии сложить оружие. Листовки раздавали из-под полы, их сбрасывали на окопы с воздушных шаров и самолётов, листовками даже заряжали пушки.
Маркетологи сразу заметили всю мощь потенциала данной технологии воздействия на широкие массы. Использовав стандартную технику доставки информации к потребителю и улучшив внешний вид раздаточного материала, представители бизнеса сумели заложить основы целого рекламного направления. Красивые дизайнерские флаера и убедительные буклеты в кратчайшее время достигают своей целевой аудитории, минуя лишние звенья в лице СМИ и конструкций наружной рекламы.
Способ оказался столь эффективным, что заинтересованным клиентам и покупателям нередко предоставляются бесплатные полноцветные издания – каталоги и журналы солидного объёма. Конечно, этот вид полиграфии не может распространяться на улице всем подряд, поскольку стоимость тиража окажется астрономической, но для участников специализированной выставки или тематического мероприятия метод вполне оправдывает инвестиции.
В понимании рекламодателя, впервые приступающего к планированию кампании с использованием лифлетинга, достаточно «рассовать» тираж рекламной полиграфии в руки пешеходам, и можно начинать считать прибыль. Но зачем затруднять себя раздачей листовок, когда эта же задача в 5 раз быстрее решается с помощью безадресной доставки листовок по почтовым ящикам?
Настоящий лифлетинг – это не просто формальная раздача, но нечто большее:
Привлечение внимания аудитории к продукту;
Налаживание психологического контакта, выработка у публики позитивного отношения к представителям фирмы;
Консультации, разъяснение всех преимуществ продукта, особенностей его использования;
Выяснение в ходе беседы запросов и пожеланий;
Работа с людьми, заинтересовавшимися продуктом, предоставление дополнительной информации относительно скидок, сезонных распродаж, условий доставки, времени работы компании, рецептов приготовления, вариантов эксплуатации и пр.
Понятно, что для такой работы необходимо приглашать не обычных распространителей, которые стремятся как можно быстрее «сбросить» тираж на руки пешеходам, а проверенных обучаемых промоутеров приятной наружности.
Такой персонал может быть предоставлен рекламным агентством «Соната», оказывающим многогранную помощь рекламодателям в области подготовки и проведения кампаний с использованием лифлетинга.
